最近和物流行业的王哥聊天，他愁得直挠头：”现在价格战打得凶，新客户就像沙漠里的水——看得见摸不着啊~”这让我想起平台用户李姐的经历，她去年刚接手家里的物流公司时也面临同样困境…
▍第一招：找准你的”黄金客户”
突然想到个有意思的现象——很多物流公司还在用”撒网式”推广（笑）。其实就像谈恋爱，得先明确目标对象不是？假设你要服务跨境电商客户，就该研究他们的货品特点、运输周期规律…
用户张总给我讲过个案例：通过分析某产业园区企业的发货记录，发现3C产品类客户的返单率最高。后来他们专门定制了防震防潮包装方案，配合企鹊桥APP的行业定向推送功能，三个月内新客增长率直接翻倍！
▍第二招：线上+线下组合拳
现在打开手机地图搜索”物流公司”，方圆5公里能跳出20+结果（嗯哼！？）。这时候就要玩点新花样——用户小王把运单查询功能做成小程序，客户扫码就能实时追踪货物，复购率提升了40%！
还有更绝的（哈哈）：某公司老板在企鹊桥找到社区团购合作方，用闲置货车开展”捎带配送”服务。既消化了空载运力，又拓展了C端客源，这波操作我给满分！
▍第三招：借力平台生态圈
有个现象让我很惊讶——很多物流公司还不知道怎么用互联网工具。其实现在像企鹊桥这类平台，已经能实现需求智能匹配。用户陈叔上周刚通过平台的货运需求大厅，接到个长期合作的电子产品运输单…
评论区见！你们觉得物流公司最该先做线上推广还是线下维护？来聊聊~
（为保护隐私，文中案例信息已脱敏处理）
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