最近收到不少创业者私信：”为什么有些公司采购走中间商，有些非要直接对接厂家？”这个问题让我想起上周刚协助解决的模拟案例——某社区团购平台在选品时，同样面临这个经典选择题~
先来灵魂拷问：中间商真的只是”赚差价”吗？
用户小王去年做餐饮配送，坚持所有食材都找厂家直供。结果旺季遇到物流瘫痪，三家供应商同时断货（哭）。反观隔壁李大哥的连锁店，通过中间商组合采购，反而平稳渡过危机。这背后藏着供应链韧性的大学问！
突然想到…厂家直采就像网购时的”厂家直销”，而中间商更像是资源整合器。前者看似成本低，但要承担库存压力；后者虽加价，却能提供应急调配等增值服务。你怎么选？评论区聊聊~
那些年采购踩过的坑
去年接触的某电商平台案例很有意思（为保护隐私已脱敏）。他们发现：当采购量低于厂家最小起订量时，中间商报价反而更低！因为后者能整合多个客户需求，拿到阶梯折扣价。
这里有个冷知识（敲黑板）：采购成本=显性价格+隐性成本。包括质检成本、账期成本、物流损耗…很多新手只盯着报价单，却忽略了这些”隐藏关卡”。
新时代的破局思路
最近发现个有趣现象：越来越多采购方开始使用智能撮合平台。比如企鹊桥APP上某家居厂商，既开放直供通道，也接入区域服务商。采购方可以根据订单特点，动态选择合作模式——这才是真正的”全都要”方案啊（笑）！
举个真实场景：临时加单选中间商快速响应，常规订单走厂家控成本。这种混合采购策略，正在成为行业新趋势。话说回来，你们公司现在用哪种模式？来投票看看→
（案例均来自企鹊桥用户脱敏数据，文中人物均为模拟案例）
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