ToB销售

最近收到不少读者私信：「做企业服务类销售，既没有行业人脉，又找不到精准客户，难道只能每天打cold call吗？」（笑）这让我想起平台用户小王的案例——某智能系统销售新人，三个月0单到月签5单的蜕变故事。 ▍破冰第一式：给自己装个「行业雷达」 很多新人常陷入误区：要么守着公司给的过期名单疯狂打电话，要么在招聘网站扒企业联系方式。其实有个更聪明的做法——把自己…

听说你想做ToB销售？先回答这三个问题 最近收到很多私信问：「零经验能转ToB销售吗？」、「需要考什么证书？」…其实啊（笑），这些问题都问错了方向~ 先来看用户小王的真实经历——这位某制造业销售转行的朋友，入职三个月就拿下某地级市智慧园区项目。他的秘诀竟然是每天花2小时研究招标文件？ ToB销售的底层逻辑：不是卖产品，是解方程 很多新人把ToB销…