toB销售技巧
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我是做toB销售的，经验不足，想和大家取取经？
最近收到不少新人销售提问：”每天跑客户说到口干舌燥，为什么总在最后签单环节掉链子？”先别急着怀疑自己，你可能只是缺了点「破冰思维」~ 误区诊断：为什么你的方案总被已读不回？ 上周遇到用户小王的情况特别典型（模拟案例）。这位95后销售新人在对接某餐饮连锁时，准备了20页精美PPT，结果对方采购总监只给了5分钟交流时间。大家猜问题出在哪？…
最近收到不少新人销售提问：”每天跑客户说到口干舌燥，为什么总在最后签单环节掉链子？”先别急着怀疑自己，你可能只是缺了点「破冰思维」~ 误区诊断：为什么你的方案总被已读不回？ 上周遇到用户小王的情况特别典型（模拟案例）。这位95后销售新人在对接某餐饮连锁时，准备了20页精美PPT，结果对方采购总监只给了5分钟交流时间。大家猜问题出在哪？…
