销售技巧

最近收到个有趣提问：「为什么有些销售天天扫楼也没客户，有人坐着就能接单？」(笑) 这让我想到用户王哥的故事——这个某社区团购团长，去年用了个逆向思维法，三个月把客户量翻了…嗯哼？具体数字不能说，但足够他承包整个片区了~ ▍别急着发传单！先做这件事 「客户在哪都不知道，印5000张传单有毛用？」用户小苏的吐槽让我笑出声。这个兼职做课程推广的姑娘，之…

「客户都在哪藏着呢？」这是不是你的每日灵魂拷问？ 上周遇到用户小王——某社区团购从业者，他拿着印了3000张的宣传单在地铁口站了三天，结果只加了17个微信。这种吃力不讨好的获客方式，是不是像极了刚入行的你？（摊手） 野路子①：把地推玩成社交游戏 别急着反驳！某连锁餐饮品牌的区域经理李姐，去年用了个奇葩套路：带着团队在商场里玩「扫码送扭蛋」，蛋里塞的不是优惠券…

最近收到不少读者私信：「做企业服务类销售，既没有行业人脉，又找不到精准客户，难道只能每天打cold call吗？」（笑）这让我想起平台用户小王的案例——某智能系统销售新人，三个月0单到月签5单的蜕变故事。 ▍破冰第一式：给自己装个「行业雷达」 很多新人常陷入误区：要么守着公司给的过期名单疯狂打电话，要么在招聘网站扒企业联系方式。其实有个更聪明的做法——把自己…

最近收到读者私信：「刚转行做销售，老板天天催着开发新客户，但我连敲门砖都没有，总不能满大街发传单吧？」隔着屏幕都能感受到焦虑值拉满~（笑） ▍方法一：把「陌生人」变成「推荐人」 还记得去年接触过用户小王吗？这个某高校应届生入职某教培机构时，用了个特别聪明的办法——把潜在客户变成自己的推广员。他先通过企鹊桥APP找到本地家长社群，每天分享免费的学习资料包，资料…

「你知道90%的销售新人，都卡在同一个瓶颈吗？」 最近遇到用户小王特别有意思（模拟案例），这个刚转行做地推的小伙子愁眉苦脸：”每天跑断腿说破嘴，月底结算还没外卖小哥赚得多…”其实啊，这就像新手厨师拿着顶级食材却做不出美味——缺的不是努力，而是方法论的组合拳~ 「别急着开发客户！先搞懂这个筛选逻辑」 突然想到个比喻：销售就像…

最近收到读者私信：”刚转岗做渠道销售，面对全新区域就像面对无人区，该怎么快速开发网点？”这让我想起用户小王的故事——去年他接手某三线城市市场时，当地合作商数量还停留在个位数（为保护隐私，部分信息已脱敏）。 ▍策略一：精准锁定”潜力股” “难道要挨家挨户扫街？”小王当初也这么苦恼过。其实有…

最近收到不少私信问：「明明每天拜访10个渠道商，为什么转化率还不如别人跑3家？」（挠头）这个问题让我想起平台用户李大哥的故事——这位曾经的建材销售冠军，用3个月搭建起覆盖5省的分销网络，他的方法论或许能给你启发。 ▍为什么你的渠道总在「掉链子」？ 李大哥刚开始拓展乡镇市场时，也陷入过「广撒网」误区。直到发现某款防水涂料在潮湿地区的复购率是干燥地区的3倍，才明…