为什么总说「找工厂如相亲」？
最近有个用户王哥跟我吐槽：「带了三波客户去工厂，老板连杯水都没给倒~(笑)」。其实中介和工厂的合作，本质上是在解决信息差——你知道哪里需要货，工厂擅长造货，但你们中间可能隔着五个中间商（嗯哼？）
突然想到…很多新手会犯的误区：拿着通用话术模板跑遍工业园。其实五金厂和食品厂的关注点完全不同——前者在意订单稳定性，后者更看重账期灵活性。这里教大家个妙招：提前研究工厂官网的「合作伙伴」页面，往往藏着他们的真实需求~
破冰之后怎么聊？
上周碰到个有意思的案例：用户李姐带着预制菜项目找食品厂，开头先聊「听说咱们新上了急冻生产线？」——这句话让厂长眼睛都亮了（哈哈）
这里划重点：产能利用率是工厂的命门。比如某机械加工厂淡季闲置30%设备，这时候推季节性互补的订单，成功率直接翻倍！
用户王哥的实战经验：
「现在都用电子版产能清单替代纸质资料，手机随时能展示合作案例。有次在电梯里遇到厂长，临时用企鹊桥APP调出同类型工厂的合作方案模板，当天就约了详谈！」
签约只是开始？
有个容易被忽略的数据：中介合作的纠纷，60%发生在交付验收环节。建议试试这个公式：
标准化条款×灵活补充协议= 可持续的合作关系
举个例子：某家居中介在合同里特别约定「新品打样优先权」，结果工厂升级设备后，他们比其他中介提前20天拿到样品，在市场竞争中占尽先机~
最后来个选择题：当工厂提出「用库存抵中介费」，你会选择A.坚决要求现金结算，还是B.评估二次销售可能性？欢迎在评论区分享你的策略！
（为保护隐私，文中案例信息已脱敏）
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