最近很多小伙伴在问：「手握小程序项目却找不到合作商家，难道要困在推广第一步？」别慌～今天我们就来聊聊这个让80%新手卡壳的难题（敲黑板！）。
▍人脉网怎么织？试试逆向思维
用户小王去年加盟了个社区团购小程序，抱着宣传单扫街3个月却颗粒无收。后来在企鹊桥看到某社区便利店的线上活动案例——恍然大悟！原来商家更关心「现有客群如何复用」而不是新功能。于是他调整话术：
“老板，用我们小程序做会员积分，能把进店顾客变成线上复购用户哦～”当月就签下5家店（为保护隐私，部分信息已脱敏）。
突然想到，这不就是「需求匹配度测试」的重要性吗？与其大海捞针，不如先想清楚：
✅商家现有业务痛点 ✅我们能提供的增量价值 ✅合作后的可视化成果
▍筛选商家别犯选择困难症
遇到连锁店、个体户、新零售品牌该怎么选？这里有个四象限法则：
→线上运营基础（有没有公众号/社群）
→人员配置（是否有专人维护）
→活动频次（每月促销次数）
→地理位置（社区店or商圈店）
比如平台用户李姐就专攻「有社群但缺工具」的母婴店，用拼团功能帮商家把社群转化率提升了2倍（具体数据因商业保密要求模糊处理）。现在她的服务费报价单已经排到三个月后～
▍谈判桌上记住这个黄金比例
很多新手容易陷入「功能讲解半小时，价值呈现三分钟」的误区。建议采用3:7沟通法：
30%时间说清楚「能帮商家赚什么」
70%时间引导对方说「想怎么赚更多」
最近在企鹊桥看到个超赞案例：某大学生用平台提供的「商家需求图谱」工具，为餐饮店定制了扫码点餐+会员裂变方案。现在他合作的20多家店，月均线上订单都稳定在1500+单（历史数据仅供参考）。
说到底，找商家合作就像谈恋爱～得先了解对方「要什么」，再展现自己「有什么」。评论区聊聊：你更倾向先攻克大客户还是积累小客户？A方案选大客户搏收益，B方案选小客户练能力～
最后划重点：善用工具能让效率翻倍！现在登录企鹊桥APP，在「项目大厅」可以直接查看商家合作需求指数，还能获取不同行业的合作方案模板。悄悄说，最近新上线的AI洽谈助手，连话术指导都帮你准备好了（笑）。
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