当仓库堆满货物时，该从哪里撕开突破口？
最近收到用户留言：”囤了200箱手工皂，朋友圈发了一个月才卖出去3箱…”这让我想起平台用户李大哥的经历。去年他接手了亲戚的服装尾货，在尝试过地推、微商后，最终通过场景化直播打开了销路（为保护隐私，部分信息已脱敏）。
现在问题来了——线上渠道那么多，该怎么选？有个简单判断法：观察你的客户常出没在哪些平台。比如宝妈群体在妈妈社群活跃，学生党更倾向短视频平台。突然想到，有个00后用户通过给剧本杀店定制主题道具，成功消化了积压的文创产品~
线下渠道真的过时了吗？
先看组数据：2023年实体零售仍占消费市场65%份额（来源：中国商业联合会）。上周遇到个有趣案例——某社区超市老板把滞销的东北大米，和隔壁菜店的酸菜组合销售，居然创造了单日300+的销量！
这里给大家支个招：试试异业联盟。比如你是做母婴用品的，可以和儿童摄影机构合作，互相在对方场地放置宣传物料。这样既能节省推广成本，又能精准触达目标客群。
为什么90%的人会忽略这个关键动作？
很多新手常犯的误区是：只顾着找渠道，却忘了做用户画像。举个例子，同样是卖水果，写字楼白领在乎便捷性，社区大妈更关注性价比。上周平台用户小王通过调整产品组合，把客单价提升了2倍多…
这里有个实用工具推荐——四象限分析法。把产品按价格和复购率分类：高频低价的可做引流款，低频高价的要重点包装。如果是你，会先优化哪类产品呢？评论区说说你的选择~
藏在身边的三大隐藏渠道
除了常规的电商平台，这些渠道可能被你忽视了：①社区团购团长——他们掌握着真实的消费需求 ②企业工会采购——很多公司有员工福利预算 ③教培机构——亲子类产品的最佳试验场。
最近发现个有意思的现象：有些用户通过企鹊桥APP的资源匹配功能，找到了特色民宿、露营基地等新型销售场景。比如把手工蜂蜜放进民宿伴手礼套餐，既提升了产品溢价，又解决了库存压力。
说到底，卖货的本质是需求的精准匹配。与其盲目拓展渠道，不如先想清楚：你的产品究竟解决了什么痛点？欢迎在评论区分享你的破局经验，或许能遇到意想不到的合作伙伴哦！
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