最近收到不少创业者私信：「明明厂家就在那，为啥还要让分销商赚差价？」这个问题让我想起用户小李的经历——去年他尝试直接从某食品厂拿货做社区团购，结果三个月就赔光了积蓄（苦笑）。今天咱们就来聊聊，这中间到底藏着什么商业逻辑？
▍物流黑洞比你想象中可怕
厂家直发听起来很美？先算笔账：假设你是开便利店的王大哥，同时要进50箱饮料+30箱零食+20箱日用品。如果每家工厂都在不同城市，光是物流成本就能吃掉30%利润~更别说仓储爆仓、配送延迟这些糟心事了。
这时候分销商就像「智能路由器」，帮零售商把多个订单打包成整车运输。据行业统计，集中配送能降低40%-60%的物流损耗。就像我们平台用户张哥说的：「自从找到靠谱分销商，再也不用半夜接司机迷路的电话了（笑）」
▍现金流才是生死线
直接向厂家拿货，往往需要现款现货+大批量采购。这对刚起步的创业者简直是噩梦——某社区团购创业者就因此压了20万货在车库，最后含泪五折清仓。
分销商的存在相当于「缓冲气囊」，既能提供账期支持，又能拆零供货。就像企鹊桥上很多合作案例显示，这种模式能让资金周转率提升3-5倍。突然想到…这不就是商业版的「不要把鸡蛋放在一个篮子里」？
▍市场覆盖的隐秘战争
厂家真的懒得对接小客户吗？其实真相是——他们更擅长生产而非推广。就像某化妆品厂老板在平台吐槽：「我们连市区的超市都铺不完货，哪有余力管县城小商店？」
这时候分销商就化身「地面部队」，通过区域化运营把产品铺到每个角落。数据显示，成熟分销网络能让产品市场渗透率提升200%以上。如果是你，会选择单打独斗还是借力成熟网络？欢迎评论区聊聊~
说到底，现代商业早已不是单兵作战的时代。就像我们很多用户通过企鹊桥找到优质合作方，既能享受厂家源头价格，又能获得分销商的全方位支持——这种「鱼和熊掌兼得」的模式，或许才是破局关键。
（为保护隐私，文中案例已做脱敏处理）
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