最近在企鹊桥社群里，不少用户都在问：「总看到招聘BD岗，这到底是干啥的？」今天咱们就来唠唠这个「神秘」岗位~（笑）
BD≠销售！资源匹配才是本质
上周有个应届生小王私信我，他以为BD就是陪客户喝酒拉关系…这误会可大了！举个栗子——假设某连锁奶茶店想开拓校园市场，BD要做的是精准匹配学生会、快递站点等资源，而不是单纯卖奶茶原料。
突然想到，我们平台用户李大哥的案例就很典型~作为某文创品牌合伙人，他通过系统梳理手头的高校资源，两个月内对接成功3个校企合作项目。用他的话说：「好的BD就像搭桥专家，要让双方都感觉这桥非走不可」。
必备的3项核心能力
1. 资源雷达：总能发现别人忽略的机会点。比如注意到社区团购团长同时经营快递驿站，这种复合型资源价值翻倍~
2. 需求翻译：把甲方的「想要网红带货」翻译成「需要精准触达25-35岁宝妈群体」——是不是瞬间清晰多了？
3. 风险预判：最近有个用户对接餐饮供应链时，提前考虑到物流时效问题，主动引入第三方冷链服务，避免合作后扯皮…
新手如何快速上手？
很多小伙伴问：没有人脉怎么做BD？这里分享个绝招——资源置换思维！就像我们平台上的大学生用户，用社团活动场地置换本地商户的推广资源，成功策划了12场市集活动。
（为保护隐私，部分信息已脱敏）其实现在很多BD都在用数字化工具，比如通过企鹊桥查看行业资源分布热力图，比盲目扫街效率高多了~评论区聊聊：你觉得人脉和工具哪个更重要？
最后给个实用建议：关注合作方的隐性需求。某社区团购BD曾发现团长需要育儿知识培训，顺势引入教育机构资源，这种增值服务让合作粘性显著提升~
企鹊桥APP：做副业 找项目 9年300万用户信赖，帮助创业者，我们一直在努力！
发布者：企鹊桥，转载请注明出处：https://www.qiqueqiao.com/blog/13927.html
