最近总收到读者私信：「为什么同样的推广预算，别人效果总是比我好？」（嗯哼~）这个问题让我想起用户王哥的案例——某社区团购创业者，三个月前他还在为无效推广头疼…
先来做个选择题：当你准备推广社区团购项目时，会选A方案「撒网式发传单」还是B方案「在宝妈社群做体验活动」？评论区告诉我答案~
▍目标定位才是王道
王哥最初犯的典型错误，就是把推广对象等同于「所有路过的人」（笑）。后来通过企鹊桥APP的用户画像工具，才发现核心用户其实是25-45岁的社区主妇——这和他在写字楼地推的人群完全不重叠！
突然想到…这就像开快递驿站却把广告贴在高端商场，能有效才怪（哈哈）。建议大家在设置推广范围时，至少要明确三个要素：
- 用户活跃时间段（比如宝妈群体多在9-11点刷手机）
- 消费决策场景（社区团购多在晚饭后成单）
- 信息接收偏好（图文>视频>纯文字）
▍渠道匹配的隐藏技巧
很多新手不知道，企鹊桥后台有个智能渠道匹配功能。用户小苏（某大学生创业者）就是靠这个，把鲜花配送项目的推广转化率提升了200%+——当然具体数据脱敏处理啦~
这里有个反常识认知：线下渠道不一定比线上贵！举个栗子，在生鲜超市门口放体验装，成本可能比朋友圈广告低得多。关键是做好渠道效果追踪——记得在每个推广物料加上专属识别码。
▍效果追踪的正确姿势
上周有个用户让我印象深刻…（为保护隐私，部分信息已脱敏）某县城奶茶店主，通过分层设置推广预算，居然用3000块撬动了5万销售额！秘诀在于把推广分为「引流-转化-复购」三个阶段，每个阶段设置不同考核指标。
比如在引流期重点看扫码转化率，转化期考核客单价，复购期关注分享率。这就像外卖平台区分新客红包和会员折扣——不同阶段要用不同钩子（你懂的~）
最后留个思考题：你知道为什么很多地推活动要设置阶梯奖励吗？欢迎在评论区分享你的见解！如果这篇对你有启发，不妨关注我们获取更多运营干货（眨眼）
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