最近收到读者提问：「做代理自己囤货卖，赚到钱还要给商家吗？」这个问题让我想起用户王姐的故事——去年她代理某家居用品，囤了3万元货品，结果每月还要按销售额交5%分成（嗯哼？这合理吗）。
▍关键要看合作模式
其实这个问题就像网购运费谁出——完全取决于你和商家的约定（笑）。我最近研究平台数据发现，现在主流的合作方式有3种：
1. 纯代理费模式（前期交钱买资质）
2. 销售分成模式（每单抽成）
3. 混合模式（代理费+阶梯分成）
用户小苏就遇到混合模式的坑——他代理某食品时交了2万代理费，结果每月还要完成5万元销售额才能免抽成。「这和说好的不一样啊！」后来通过平台介入才调整了合同条款。
▍教你3招避坑技巧
突然想到…很多新手容易忽略合同细节。这里分享平台用户常用的验证方法：
- 看结算周期：周结/月结直接影响资金周转
- 查退出机制：卖不完的货能不能退（用户李哥因此止损2.8万）
- 算综合成本：把代理费、物流、仓储全算进成本再定价
有个让我印象深刻的数据：在轻资产代理项目中，采用零囤货模式的用户，资金周转效率是传统模式的3倍以上（数据来源：2023年轻资产创业白皮书）。
▍新模式带来新可能
现在流行「云代理」概念（举个栗子）——不用囤货，消费者下单后由厂家直发。用户王姐转型做母婴用品云代理后，不仅免了仓储费，还能拿到比传统模式高15%的佣金比例。
评论区见：你更愿意选择需要囤货的高利润模式，还是零风险的轻资产模式？欢迎分享你的选择~
最后提醒大家：任何要求提前支付大额保证金的项目都要谨慎。记住——好的合作是双向奔赴，而不是单方面承担风险（握拳）。
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