很多人在进行app地推拉新时，常常为不知道怎么开口、怎么让路人愿意下载app而发愁。担心自己的话术不够吸引人，导致拉新效果不佳。
地推话术一般分为硬话术、软话术和通用话术。硬话术追求效率，目的是快速达成推广目标。比如“下载这个app，现在扫码就能领20元红包，直接提现无门槛”，这种话术直接突出了下载app能获得的实际利益，吸引路人快速行动。
软话术更注重培养用户情感，慢慢建立关系。例如“您好，我发现您平时可能会经常用到这类服务，这个app能给您的生活带来很多便利。我自己也在用，真的特别好用，给您详细介绍一下吧”，通过表达关心和分享自身使用感受，拉近与路人的距离。
通用话术则适用于各种场合，主要用来赢得客户信任。像“我们是正规的推广团队，这个app已经有上百万用户在使用了，安全又可靠，您可以放心下载”，强调正规性和用户数量，增加路人的信任感。
在乡镇进行地推拉新时，还可以学几句当地话，跟大爷大妈聊家常，用方言交流能有效降低对方防备心。比如“大爷，今儿个天挺好啊，我给您介绍个好用的app，以后买菜啥的都方便”。
以下是一些热门的地推拉新项目：网盘类的UC网盘、百度网盘、夸克网盘；生活服务类的美团外卖、饿了么；社交类的小红书拉新等。这些项目不仅佣金高，结算也快，长期来看比较稳定。
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