你是不是也遇到过这种情况？
上周用户王哥给我发私信：”小编啊，我看推广群里天天喊着CPA日结、CPS分润，这俩到底啥区别？我在商场门口摆摊推广APP，应该选哪种模式啊？”（笑~）
其实这个问题就像选咖啡还是奶茶——得看你的「口感偏好」和「消化能力」。今天咱们就用三个真实场景，带你搞懂这两种推广模式的底层逻辑。
一、CPA推广：先给用户发福利
举个场景：最近在社区做活动的抖音极速版推广。用户只要下载注册+刷5分钟视频，就能领走一包抽纸。推广员每完成1单能拿42元——这就是典型的CPA（Cost Per Action）模式。
这里的”Action”就像闯关游戏：
- 第一关：下载安装APP（+10分）
- 第二关：手机号注册（+20分）
- 第三关：次日再次打开（+12分）
只有当用户完成全部动作，推广佣金才会完整到账。这种模式的魅力在于「确定性」，就像外卖小哥接单送餐，完成指定动作就有明确收益。
二、CPS推广：和用户一起分蛋糕
说个案例：用户小苏去年推广某短剧APP，用户充值98元年度会员，他能分到49元。但即便用户下载注册了APP，只要没付费，小苏就颗粒无收——这就是CPS（Cost Per Sale）模式的典型特征。
这种模式更像开奶茶店：
- 用户进店逛逛（0收入）
- 用户买杯奶茶（分你50%利润）
- 用户续费会员（持续分润）
最近有个有意思的现象：在高校周边推广视频网站会员的团队，开始用「追剧神器」+「宿舍观影套餐」的话术，把CPS转化率提升了3倍不止。
三、选CPA还是CPS？关键看这3点
从业三年的地推老手李哥跟我分享了他的选择标准：
- 启动难度：CPA像自行车（易学）、CPS像摩托车（需技巧）
- 收益空间：CPA是固定工资、CPS是销售提成
- 持续收益：CPA一锤子买卖、CPS可能有复购分润
突然想到个对比：CPA像种萝卜（60天成熟收割），CPS像种葡萄（要搭架子但多年结果）。最近观察到有个团队在公园同时做CPA拉新和CPS卖露营装备，居然用「注册送露营优惠券」把两种模式打通了。
四、这些新玩法你知道吗？
现在有推广团队开始玩「CPA+CPS」组合拳：
- 先用CPA模式吸引用户下载电商APP
- 再用CPS模式引导新人首单消费
- 最后用社群运营持续转化复购
这种玩法在社区团购场景特别吃香，有个团队在长三角地区能做到单日400+CPA注册量和15%的CPS转化率。
写在最后：最近在企鹊桥APP的信息模块看到个有趣数据——平台上CPA项目日均接单量是CPS的2.3倍，但CPS项目的平均客单价是CPA的4.8倍。所以问题来了：如果你是刚入行的新手，你会选择先从哪种模式切入？评论区聊聊你的选择逻辑~
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