最近很多推广员问我
拿着支付宝最新款的碰一碰设备跑市场，发现夫妻店老板张口就问”能不能0费率”——这题怎么破？(摊手)
先说个真实场景
用户李哥上周在城中村推广时，遇到麻辣烫老板娘灵魂三问：”设备收费不？””手续费多少？””能比二维码便宜吗？”
其实这种情况太常见了~ 咱们得先理解商户心理：小店日均流水3000左右，0.38%费率=月均342元支出，确实肉疼。
我的三板斧话术
- 「设备免费送」先打消顾虑（设备成本官方补贴）
- 「头三月手续费减半」给体验期（后台可申请新人补贴）
- 「碰一碰顾客得红包」转化扫码用户（展示官方活动页）
举个案例：社区超市王姐听完方案，当场签约：”反正不用花钱装，试试呗~”
关键要算好两笔账
| 传统二维码 | 碰一碰 |
|---|---|
| 0.38%固定费率 | 首月0.19%+红包补贴 |
| 需顾客操作15秒 | 碰一下3秒完成 |
突然想到——很多商户没意识到，支付效率提升=翻台率增加，这才是隐形收益啊！(拍腿)
渠道选择有讲究
通过正规代理合作商对接项目更靠谱，像有些信息模块会实时更新：
- 台式设备推广23元/单
- 手持版35元/单
- 小蓝环贴纸15元/单
有个同行最近在早餐铺集中区推小蓝环，10天完成87单——选对场景很重要~
最后划重点
- 不要硬刚费率问题，用增值服务破冰
- 善用官方新人补贴政策
- 选择轻量级设备切入小店
话说回来，你们遇到最奇葩的拒绝理由是什么？(笑) 我在城中村听过”设备像验钞机不吉利”…
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