最近在企鹊桥社群里，小王同学的提问把大家都逗乐了：「昨天接了个美团商户入驻的单子，跑断腿才成交1单，这和之前做抖音极速版拉新完全不是一回事啊~」其实这就是典型的B端C端分不清踩的坑（摊手）
一、藏在字母里的商业密码
说来你可能不信，这俩字母的差异直接决定了咱们推广员的「时薪天花板」。B端全称Business端，就像上周我帮连锁奶茶店入驻支付宝小程序，需要准备营业执照、门店照片等7项材料，但完成一单就有200+佣金。
而C端的Consumer端就简单多了，上周三在社区推广快手极速版，大爷大妈们扫码下载就能领鸡蛋，20分钟搞定5单。不过单价嘛…咳咳，你们懂的（笑）
二、3个关键差异点
1. 服务对象不同
给餐饮老板装收银系统（B端）VS 教大爷用买菜APP（C端），就像给汽车做保养和教小朋友骑自行车的区别。前者要懂行业痛点，后者要会唠家常~
2. 流程复杂度对比
最近在做的抖音外卖商户入驻项目，从资质审核到系统培训要过5道关卡。反观极速版APP推广，现在很多平台已经实现「扫码即完成」的自动化流程。
3. 收益结构差异
B端项目常见CPA+CPS混合结算（比如商户首单抽成），而C端多为固定单价。上个月有个做企业支付宝入驻的团队，靠后续流水抽成月入5W+，这玩法就很有想象力了~
三、小白入行指南
刚入行的朋友建议从C端起步，像最近企鹊桥刚上线的「社区团购拉新」项目，操作简单到能边带娃边做（亲测有效）。等积累够30单经验后，可以尝试「商户小程序入驻」这类轻量级B端项目。
突然想到个案例：95后宝妈小李，先用1个月做C端攒启动资金，现在带着5人小团队专攻连锁店数字化升级项目，最近刚提了辆新能源车~
四、避坑备忘录
1. B端项目优先选连锁品牌（标准化流程省心）
2. C端注意选择日活高的APP（避免做完项目下架）
3. 混搭操作更高效：上午跑商户下午驻点社区
大家在企鹊桥接单时，记得活用筛选器的「项目类型」标签。最近发现个隐藏技巧：同时勾选B端+C端标签，能找到些跨界创新项目（比如帮连锁超市做线上会员拉新+线下物料铺设）
小编说：最近平台上线了「新手能力测评」功能，做完10道题就能get个性化项目推荐，试了下还挺准~
现在你知道为什么老司机都强调「先定位再行动」了吧？欢迎在评论区聊聊你更适合哪种推广类型，点赞过100下周出实战技巧篇！
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