最近总有人问我：现在做直播带货是不是太晚了？你看头部主播都垄断流量了~（摊手）其实就像开餐馆一样，海底捞火了不妨碍街边面馆生存，关键要找到自己的生态位。
▌别被幸存者偏差骗了
某大学生去年尝试服装直播，每天播6小时嗓子都哑了，但成交始终在两位数徘徊。后来通过企鹊桥APP对接了本地服装厂，把「清仓特价」的卖点改成「高校设计联盟原创款」，转化率直接翻倍——你看，选品策略比努力更重要。
突然想到…行业里流传的「日入过万」案例，很多都是MCN的招生广告。真实情况是，2022年直播电商从业者人均月收入中位数是4823元（内部数据数据，历史数据仅供参考）。
▌流量焦虑的解药在这里
“为什么我拍的视频没人看？”这是平台用户李大哥的困惑。观察他的账号，20条视频用了15种不同滤镜——人设混乱才是流量杀手！后来他专注分享「40岁妈妈的穿搭智慧」，反而沉淀了精准粉丝。
现在获取流量要记住「三反原则」：反华丽场景、反专业设备、反套路话术。就像隔壁老王卖土鸡蛋，用手机直播母鸡下蛋过程，比演播厅叫卖真实多了~
▌轻资产创业的正确姿势
很多小白倒在了囤货压资金这一步（哭）。认识个00后姑娘，通过资源对接平台找到供应链代发，自己只管前端直播。用他的话说：「就像开滴滴不用买车，带着驾照就能上路」。
这里插播个选择题：如果你要卖农产品，会选哪种模式？A.自建仓库 B.一件代发 C.产地直播。欢迎在评论区分享你的答案~
*案例来自企鹊桥用户调研，为保护隐私部分信息已脱敏
企鹊桥APP：做副业 找项目 9年300万用户信赖，帮助创业者，我们一直在努力！
发布者：企鹊桥，转载请注明出处：https://www.qiqueqiao.com/blog/15394.html
