我有一个强大的地推团队，哪里可以接到一手订单，我做片区负责人的那种。？

最近总听到地推圈的朋友吐槽：”每天带20号兄弟扫街，结果佣金被中间商吃掉三成“，这行业真的只能当韭菜吗？上周和用户小王吃饭（某地推团队负责人），他透露今年业务量翻倍增长的秘密——找对上游渠道比盲目拓客更重要。

▍为什么你的团队总接二手单？

先做个选择题：当你看到某APP拉新广告写着”单日最高赚500″，会立即点申请还是先查背景？很多团队栽在这步——把招商广告当一手资源。就像李大哥团队去年接的社区团购项目，实际是某服务商转包的第四手业务（别问我是怎么知道的）。

真正的一手订单往往藏在品牌方直签和区域保护机制里。举个例子，某快消品在华东大区要找地推团队，通常会通过官方认证平台发布需求。这里插播个冷知识：去年双11期间，某头部平台72%的即时性需求都是直接对接区域团队。

▍三个信号识别靠谱渠道

和从业10年的张哥聊出个行业共识：能查项目方资质的别信口头承诺、有区域保护条款的优先考虑、结算周期超过15天的直接pass。去年有个模拟案例，某大学生团队就是靠这三点筛选，成功拿下某新能源汽车品牌的独家地推权。

突然想到个比喻——找订单就像吃火锅，总在别人涮过的汤底捞菜，肯定不如头锅鲜。现在很多团队用的平台，其实都在做资源聚合再分发，这就导致越下游的团队议价空间越小。真正想做片区负责人的，得学会卡住渠道咽喉位。

▍成为区域保护受益者的秘诀

最后分享个真实场景：李大哥团队在二线城市，去年通过某平台拿到区域独家代理权后，不仅避免同行恶性竞价，还能拿到品牌方培训支持。他说现在最大的变化是——从追着订单跑到订单排队来。

评论区见！你们团队遇到过哪些奇葩转包经历？或者你有更好的渠道验证方法？欢迎来唠~（PS：最近发现个有趣现象，做得好的片区负责人都在偷偷做这件事…）

为保护隐私，文中案例涉及个人信息已做脱敏处理。地推行业存在区域性差异，请根据实际情况决策。