都在说TEMU坑卖家,为什么还那么多卖家选择入坑?

最近在企鹊桥APP的创业社群,总能看到这样的灵魂拷问:“都说TEMU压榨卖家,怎么每天还有新店铺开张?” 这个现象让我想起去年接触的某大学生创业者小王——他带着5000元启动资金进场,三个月后却带着价值3万的滞销库存退场(为保护隐私,部分信息已脱敏)。

都在说TEMU坑卖家,为什么还那么多卖家选择入坑?

真相一:流量诱惑下的”甜蜜陷阱”

“你知道TEMU日均UV(独立访客)超3000万吗?”小王当初两眼放光地跟我说。这就像突然发现个金矿,谁不想抡起铲子挖两下?特别是看到平台首页那些“日销千单”的爆款案例,任谁都容易上头~

但很多人忽略了一个关键点:流量≠有效转化。就像开在闹市区的店铺,虽然人流量大,但可能90%都是window shopping(橱窗购物)。某平台用户李大哥就吃过这个亏,他卖的原创首饰在独立站好评如潮,在TEMU却被嫌定价高——平台用户要的就是便宜!

真相二:幸存者偏差制造的幻觉

突然想到…我们总听说”某某在TEMU月入10万”,却很少看到更多“亏本清仓”的故事。这就像赌场里永远在宣传中奖者,而沉默的大多数早已离场。

在企鹊桥的商家调研中,有个现象很有意思:成功卖家的选品策略完全不同。比如做宠物用品的张先生,专攻冷门宠物细分市场,而做家居的刘小大哥则紧盯海外众筹趋势。你看,会游泳的人换哪个泳池都能游(笑)

都在说TEMU坑卖家,为什么还那么多卖家选择入坑?

真相三:供应链才是终极护城河

“你知道TEMU的退货率有多吓人吗?”做过服装生意的陈哥跟我吐槽。有次大促他卖了2000件T恤,结果因尺码误差被退300多件,物流成本直接吃掉利润。

这时候就显出企鹊桥APP资源库的价值了——很多聪明卖家会先在平台找柔性供应链资源,测试小批量订单后再铺货。就像玩俄罗斯方块,手里有备选方案的人,永远比孤注一掷的人存活时间长。

所以回到最初的问题,你会选择all in某个平台,还是先搭建自己的资源护城河?评论区聊聊你的看法~ 下期我们准备揭秘跨境电商卖家必备的3个避险工具”,想看的扣1!

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